SCHABLONE — KUNDENINTERVIEW
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THUMBNAIL — wichtige Elemente
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- Dein Gesicht als Blickfang und Wiedererkennung
- WhatsApp-Screenshot mit Erfolgsmeldung (muss nicht echt sein)
- Mikrofon, um Gespräch anzudeuten

TITEL-SCHABLONE
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"[Ergebnis] durch [Methode] in [Zeitraum] (Erfahrung [Name oder
Unternehmensname])"
Methode sowie Zeitraum sind optional. Der Teil VOR der Klammer muss
unter 60 Zeichen sein.

Beispiele:
  - 10.000€ nach 4 Monaten: So nutzt er YouTube-Funnel
    (Erfahrung [Kundenname])
  - So hat sie 5-stellig verkauft - mit nur 11 Videos
    (Erfahrung [Kundenname])

VIDEOSTRUKTUR (Dauer: 20-30 Minuten optimal)
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Hook: "Name, du hast Ergebnis (im Zeitraum) erreicht. Hier wollen wir
uns anschauen, wie du das gemacht hast."

Frage 1: Wie würdest du dich (und dein Angebot - nur im B2B) in einem
Satz beschreiben?
  Ziel: Identifikation ("Ah, jemand wie ich..."). Wähle GENAU EINE
  relevante Ähnlichkeit:
  - Fachlich-beruflich (B2B): Branche, Geschäftsmodell, Unternehmens-
    größe, Rolle/Funktion, Zielgruppe, Jahre am Markt
  - Situativ: Lebensphase (z.B. "nach der Elternzeit"), zeitliche
    Einschränkung (z.B. "neben dem Job")
  - Demografisch: Alter, Geschlecht, Familienstand, Wohnort, Einkommen,
    Bildung
  - Psychografisch: Werte, Überzeugungen, Lebensstil, Ambitionen,
    Denkweise (analytisch vs. emotional)
  Tipp: Vorstellungssatz vorher mit dem Interviewpartner üben, damit er
  kurz bleibt.

VOR DER ZUSAMMENARBEIT
  Frage 2: Womit hast du gekämpft, bevor du zu uns gekommen bist?
  (extern) - Beispiele: Wenig Zeit, schwankende Umsätze, kaum Anfragen,
  gesundheitliche Einschränkungen, Stress
  Frage 3: Wie hat sich das angefühlt? (intern) - Beispiele:
  Überforderung, Frust, Hoffnungslosigkeit

ENTSCHEIDUNG FÜR ZUSAMMENARBEIT
  Frage 4: Was hat dein Interesse geweckt, dich näher mit uns zu
  beschäftigen? (extern) - Achtung: noch nicht die Entscheidungsgründe
  Frage 5: Was war dein größter Zweifel vor der Zusammenarbeit?
  (intern) - Bereiche: Unsicherheit zur Methode / eigenen Umsetzung /
  zu dir als Dienstleister. Tipp: vorher klären, dass Zweifel-Nennen
  explizit gewünscht ist.
  Frage 6: Warum hast du dich trotzdem für eine Zusammenarbeit
  entschieden? Ziel: Einwandbehandlung für deine Zuschauer

ERGEBNIS
  Frage 7: Wie hat sich deine Situation seitdem verbessert? (extern)
  Frage 8: Wie fühlt sich das an? (intern)
  Frage 9: Welchen Menschen würde eine Zusammenarbeit helfen? Ziel:
  Empfehlung / Zielgruppen-Beschreibung durch den Kunden selbst

CTA
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CTA - Gast: "Wenn jemand jetzt noch zögert, was würdest du dieser
Person mitgeben?" (Ziel: Dringlichkeit)
CTA - Du: "Hol dir jetzt… (z.B. Beratungsgespräch/Lead Magnet). Klick
dazu auf den Link unter diesem Video, um endlich [Hauptwunsch] zu
erreichen."

INTERVIEW-PRINZIPIEN
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- Ausreden lassen
- Interesse zeigen
- Zustimmungsgeräusche vermeiden
- Nachhaken (2-3 Worte in fragender Tonalität wiederholen)

EINSATZ IN VERTRIEB & MARKETING
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- Google-/YouTube-Suche
- YouTube-Startseite
- Vor Verkaufsgesprächen